Pilotvalidatie: Marktonderzoek is geen kwestie van vallen en opstaan, maar de wijsheid van het beleggen met kleine bedragen voor een hoog rendement.

Een vraag: Hoe verlaag je het risico bij de lancering van een nieuw product?

In de sector van tuinmachines en -apparatuur kan het percentage mislukte productlanceringen oplopen tot wel 60%.

Hoe kunnen we dit risico verkleinen?

Fout antwoord nr. 1: Grootschalig marktonderzoek

Veel fabrikanten denken dat ze het risico kunnen verkleinen door maar voldoende marktonderzoek te doen.

Maar de realiteit is: marktonderzoeksgegevens lopen achter, onderzoeksvragen zijn subjectief en afhankelijk van de ontwerpers, en de onderzoekssteekproeven zijn beperkt.

Ik zag een geval waarbij een fabrikant 500.000 dollar uitgaf aan marktonderzoek, maar het product na de lancering alsnog flopte. De reden? De proefpersonen voor het onderzoek waren gewone consumenten, terwijl de uiteindelijke kopers professionele aannemers waren.

Verkeerd antwoord nr. 2: snelle iteratie

Andere fabrikanten zijn van mening dat ze producten snel op de markt moeten brengen en deze vervolgens moeten verbeteren op basis van feedback uit de markt.

Maar de markt voor tuinmachines is sterk seizoensgebonden. Mis je één piekseizoen, dan moet je een heel jaar wachten. Bovendien zijn de kosten voor productverbetering hoog – niet alle bedrijven kunnen zich dat veroorloven.

Fout antwoord #3: Succesvolle producten kopiëren

Andere fabrikanten zijn van mening dat het kopiëren van succesvolle producten op de markt de veiligste keuze is.

Maar tegen de tijd dat je een succesvol product ziet, is de markt al bezet. En achter succesvolle producten zitten middelen en timing die je niet kunt zien.

Het echte antwoord: validatie door een pilotproject.

Realiteitscheck: Tijd en middelen

Een pilotvalidatie kost tijd. Niet een week, maar 2-3 maanden kleinschalige tests.

Pilotvalidatie vereist middelen. Niet slechts een paar symbolische producten, maar voldoende testeenheden om de beoogde gebruikersgroep te dekken.

Dit zijn onvermijdelijke kosten.

Maar waarom is het de moeite waard?

Met kleine bedragen grote winst behalen

De kosten van een pilotvalidatie bedragen doorgaans 10-20% van de kosten van een grootschalige lancering, maar kunnen het risico op mislukking met 80% verminderen.

Echte marktfeedback krijgen

In de praktijk stuiten gebruikers op problemen waar ontwerpers nooit aan hadden gedacht.

Op de Noord-Amerikaanse markt zag ik een geval waarbij een fabrikant problemen ondervond met tuingereedschap in tuinen met huisdieren tijdens pilottests. Het ontwerp werd tijdig aangepast, waardoor een terugroepactie na de grootschalige lancering werd voorkomen.

Een vroege gebruikersbasis opbouwen

Gebruikers van pilottests worden vaak vroege ambassadeurs voor het product en zorgen voor waardevolle mond-tot-mondreclame voor latere marketingcampagnes.

Wat onze pilotvalidatie níét is.

Het gaat niet om simpele kleinschalige verkopen.

Het richt zich niet alleen op verkoopcijfers.

- Het gebeurt niet gelijktijdig op alle markten.

Wat onze pilotvalidatie inhoudt

Wetenschappelijk testontwerp

Selecteer representatieve testmarkten en bepaal een redelijke testomvang en -duur.

Systematische feedbackverzameling

Ontwikkel mechanismen voor het verzamelen van feedback via meerdere kanalen, waaronder gebruikersinterviews, analyse van gebruiksgegevens en feedback van dealers.

Diepe data-analyse

Identificeer echte problemen en kansen aan de hand van feedback, in plaats van alleen naar oppervlakkige verschijnselen te kijken.

Aangepaste strategieaanpassing

Pas op basis van de testresultaten de producteigenschappen, prijsstrategieën, marketingprioriteiten, enzovoort aan.

Een echt geval

Een fabrikant was van plan een nieuw type tuingereedschap op de markt te brengen, maar maakte zich zorgen over de acceptatie ervan door de markt.

Via onze Pilot Validation-service selecteerden ze 20 gebruikers in 3 verschillende regio's om te testen.

Testen onthulden:

1. Professionele gebruikers hadden hogere eisen aan de batterijduur dan verwacht.

2. Bewoners waren gevoeliger voor geluidsniveaus.

3. Dealers maken zich zorgen over het risico op overvoorraad.

Op basis van deze feedback heeft de fabrikant de volgende aanpassingen gedaan:

1. Extra opties voor batterijcapaciteit toegevoegd

2. Geoptimaliseerde geluidsbeheersingssystemen

3. Bood dealers een flexibeler voorraadbeleid.

Na de officiële lancering overtrof de verkoop in de eerste maand de verwachtingen met 50%, waardoor het een van de bestverkochte nieuwe producten van het seizoen werd.

Laatste gedachte

Een pilotvalidatie is geen wondermiddel. Het kan geen 100% productsucces garanderen.

Maar het kan je helpen problemen te ontdekken en op te lossen die tot mislukking zouden kunnen leiden, voordat je grote sommen geld investeert.

In de branche voor tuinmachines is voorzichtigheid geen lafheid, maar wijsheid.

Lees meer over onze[productvalidatie]En[marktanalyse]diensten.