Groei-geleverd-Kutter

Hoe de samenwerking met Kutter onze zero-turn maaiers jaarlijks met 45% liet groeien

In onze branche is het niet eenvoudig om een ​​product te vinden dat zowel winstgevend als betrouwbaar is qua levering. Mijn naam is Marco B. en ik ben directeur van GreenMachine, een keten van winkels in elektrische buitenmachines in Noord-Amerika. Vandaag wil ik graag onze ervaring delen met de fabrikant Kutter – een samenwerking die vorig jaar heeft geleid tot een omzetgroei van 45% in onze zero-turn maaiers.

De uitdaging hiervoor: wat verkoopt, levert geen winst op, wat winst oplevert, verkoopt niet

Net als velen in de sector zaten wij tussen de wal en het schip:

• De merken uit het middensegment die wij voerden, waren overal te vinden, wat leidde tot prijsoorlogen en krimpende marges.

  
  

• De premium topmerken, hoewel bekend, boden dealers kleine marges en hadden vaak lange levertijden. Tijdens het hoogseizoen waren voorraadtekorten gebruikelijk – we liepen verkopen mis juist toen we die het hardst nodig hadden.

We hadden dringend een oplossing nodig.

Waarom we voor Kutter kozen

We kwamen Kutter tegen op een vakbeurs. Ze deden geen grote beloftes, maar een aantal praktische punten vielen op:

• Ze begrijpen de Noord-Amerikaanse markt: met 9 jaar exportervaring en 40% van hun omzet in Noord-Amerika, zijn hun producten vanaf de basis ontworpen voor onze marktbehoeften en -normen. We hoefden geen tijd te besteden aan het uitleggen van onze basisvereisten.

• Productiecapaciteit waarop we kunnen vertrouwen: Ze vertelden ons over hun 6 speciale productielijnen. Eerlijk gezegd was dit een belangrijke factor. Na de samenwerking ontdekten we dat ze consequent op tijd leveren, zelfs voor dringende aanvullingsbestellingen tijdens het hoogseizoen. Dit loste een van onze grootste hoofdpijndossiers op.

  
  

• Kwaliteit overtrof de verwachtingen: We bezochten hun fabriek. De 13 toegewijde QC-medewerkers en hun 100% volledige inspectieproces gaven ons echt vertrouwen. Sinds de lancering van hun producten zijn het aantal klachten en retouren van klanten aanzienlijk lager dan verwacht, wat ons veel gedoe bespaart.

  
  

Op basis van deze factoren hebben we besloten om de Commercial Series Zero-Turn Mowers te introduceren als onze nieuwe lijn, waarbij de nadruk ligt op 'waarde voor je geld' en 'betrouwbaarheid'.

De impact van het partnerschap

Nadat we de producten van Kutter hadden geïntroduceerd, zagen we verschillende positieve veranderingen:

• Verbeterde winstgevendheid: Deze serie werd een van onze meest winstgevende productlijnen en verhoogde onze totale brutomarge met ongeveer 20%. We stopten eindelijk met onderhandelen over elke paar dollar met klanten.

• Aanzienlijke omzetgroei: Dankzij de concurrerende prijzen en betrouwbare kwaliteit steeg de verkoop van deze serie enorm, wat resulteerde in een jaarlijkse omzetstijging van 45% voor onze gehele zero-turn maaiercategorie.

• Snellere voorraadomloopsnelheid: Dankzij een stabiele aanvoer hoefden we niet langer te overbevoorraden uit angst om op te raken. De voorraadomloopsnelheid voor deze producten is nu bijna 30% sneller dan het gemiddelde in de sector, waardoor onze kapitaalefficiëntie aanzienlijk is verbeterd.

Een eenvoudige samenvatting

Terugkijkend was de keuze voor Kutter een solide, praktische beslissing. Zoals onze inkoopdirecteur, Marco B., het verwoordt:

Wat we het meest waarderen aan de samenwerking met Kutter is de gemoedsrust. Hun producten draaien niet om flitsende gimmicks – ze zijn betrouwbaar, altijd beschikbaar en bieden eerlijke marges. Voor ons dealers is dat de meest oprechte ondersteuning. We hoeven ons geen zorgen meer te maken over problemen in de toeleveringsketen en kunnen ons volledig richten op het bedienen van onze klanten.



Klaar om uw bedrijf te laten groeien met Kutter?

Als ons verhaal u aanspreekt en u op zoek bent naar een betrouwbare partner die u kan helpen uw winst en marktaandeel te vergroten, nodigen wij u uit om contact op te nemen met Kutter.

Word vandaag nog Kutter-dealer en profiteer van:

• Concurrerende prijzen en sterke marges

• Stabiele aanvoer en tijdige levering

  
  

• Bewezen, marktklare producten

  
  

• Toegewijde ondersteuning

Neem de volgende stap:

Neem nu contact op met Kutter om een ​​volledige productcatalogus en informatie over dealerpartnerschappen aan te vragen.

[Neem vandaag nog contact met ons op - Word dealer]

Neem contact met ons op - Kutter Mower